南方略咨询董事长刘祖轲受邀在湾区宜昌智库大讲堂带来《LTC数字化营销与爆品打造》主题分享

2025年7月30日，由深圳市湖北宜昌商会联合MLC产业研究院主办的湾区宜昌智库大讲堂第二十七次专题讲座在西丽湖人才服务中心国际会议厅成功举行。本次讲座以“LTC数字化营销&爆品打造”为主题，特邀国内十大营销咨询机构的南方略咨询董事长、中国系统营销理论创始人刘祖轲老师担任主讲嘉宾，为现场企业家及行业精英带来了一场兼具理论深度与实践价值的智慧盛宴。

上午场：解码华为8621亿增长引擎 LTC数字化变革重构营销体系

在数字化浪潮席卷全球的背景下，企业如何借力数字化工具实现营销突围？如何打造引爆市场的超级产品？

"华为33年持续变革的底层逻辑，是用过程的确定性应对结果的不确定性。"刘祖轲开场即抛出核心观点。他以华为2024年8621亿营收数据为切入点，揭示这家科技巨头年均267亿增长背后的营销体系：通过LTC（线索到回款）流程重构，将营销人员人均绩效提升至2000万元，实现年均19%的复合增长。

在南方略利欧水泵ltc变革咨询案例中，刘祖轲老师展示了流程变革的显著成效：这家2008年营收仅10亿的水泵企业，通过三次导入LTC体系，2023年营收突破202亿，15年间增长20倍。更值得关注的是南方略毅昌科技案例——通过多次LTC变革，这家传统制造企业建立起端到端的客户价值创造流程，销售管道管理能力显著提升。

现场互动环节，某电子制造企业负责人提出困惑："如何避免销售团队各自为战？"刘老师以华为"铁三角"模式作答：客户经理、解决方案专家、交付专家组成的项目组，通过线索管理（ML）、机会点管理（MO）、合同管理（CM）三大模块协同，确保从标前引导到合同签署的全流程可控。他特别强调："高质量合同不是谈出来的，是按公司标准签出来的。"

上午活动现场气氛热烈，互动环节中企业家们踊跃提问，就数字化转型中的痛点与刘祖轲老师展开深度交流。

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下午场：爆品打造九法则 小米案例揭示用户驱动新范式

"爆品不是偶然，是系统工程的必然结果。"下午场伊始，刘祖轲老师即打破"爆款靠运气"的行业认知。刘老师以南方略客户杰克缝纫机为例：杰克不仅连续14年全球销量行业第一，连续14年出口量行业第一，连续10年专利申请数行业第一，连续5年全球销售额第一，杰克其中之一的成功秘诀是在于深挖用户痛点，超级爆品策略成功带动了杰克品牌在用户心中的强势崛起。

在南方略圣迪乐村鸡蛋品牌策划案例中，刘老师揭示爆品打造的深层逻辑：通过定义"什么人、什么场景、什么任务"的用户画像三维模型，将一枚普通鸡蛋打造成年销25亿的超级单品，更成为麦当劳、肯德基指定供应商。他强调："新媒体时代，用户和粉丝才是真正的产品经理。"

接着围绕“爆品打造的九条法则”，刘祖轲老师分享了极具实操性的方法论体系。他深入浅出地解析了爆品从0到1的全过程，包括如何挖掘用户痛点、构建产品价值体系、打造差异化竞争优势等关键维度，并结合多个行业经典案例，为学员提供了可落地的实战指导。

现场学员纷纷表示，课程内容“干货满满”，既有顶层设计思维，又有落地实操工具，为企业在红海市场中破局提供了全新思路。

双轮驱动：从流程管控到产品创新的企业突围路径

两场演讲形成完整方法论闭环：上午场构建的LTC体系确保营销过程可控，下午场的爆品法则解决产品竞争力问题。刘祖轲老师特别指出："在存量竞争时代，企业需要同时修炼内功与外功——内部建立铁三角协作机制，外部打造极致单品形成流量入口。"

会后交流环节，多位企业家表示深受启发。某科技企业负责人感慨："内卷时代过去总在价格战里内耗，现在明白该在流程优化和产品创新上投入真金白银。"这种认知转变，正是南方略咨询"反内卷"方法论的现实映射——通过LTC流程降低交易成本，通过爆品战略提升品牌溢价，最终实现企业可持续发展。

这场持续整天的思想马拉松，不仅呈现了华为等标杆企业的增长密码，更揭示了数字经济时代中国企业突围的底层逻辑：以流程确定性应对市场不确定性，用极致产品打破同质化竞争。正如刘祖轲老师在总结时所言："增长不是选择题，而是方法论的实践题！"

关于南方略

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